如何编写商业计划书?

成都一支神笔企业管理咨询有限责任公司2018-01-12 • 1120人阅读
编写商业计划书的时候大到逻辑、框架,小到标点、数字,投资人都需要非常重视。

  创业者在编写商业计划书的时候也是一样,大到逻辑、框架,小到标点、数字,投资人都可以从中看出创始人乃至整个项目靠不靠谱。本人写商业计划书第九年,积累了不少经验和教训,总结了以下几条与君共享:

  

  一、写作环节:

  

  1.要有独立思考和判断的能力,这很重要。许多创业者脑袋里装了很多模板和套路,自以为把这些套路糅合一下变成自己的就万事大吉了,殊不知戴着镣铐跳舞是很容易绊脚的。

  

  创业者必须明白的是:不同阶段、不同类型的项目,商业计划书的描述重点会有所侧重,如对种子期和天使轮的项目来说,“产品解决什么问题”和“团队是否靠谱”是投资人最为看重的,而走上融资路后,你的盈利能力就是个现实的问题了。

  

  2.不要写互联网味过重的句子,比如说通篇的新零售、物联网、AI,没有实质内容的东西是很难带给人激情的,只会让投资人觉得你是在吹嘘跟风。也尽量不要全是生硬的概念和模式,绕来绕去不仅把投资人搞晕了,创业者自己也云里雾里;如果必须有,请你适当讲清楚“是什么”,最好用看得见摸得着对比得到的栗子和实物来说明和阐述。

  

  3. 内容数据化。在写作的时候,能用图表和数据就少用文字,一目了然就让投资人GET到点不好吗?许多创业者喜欢在文中大段大段列举市场上的数据,唯恐投资人不知道自己的行业多么火热。

  

  不妨反过来想一想:这些数字和你有关系吗?如果只是把易观、艾瑞这些咨询公司的数据和图表粘贴堆砌起来,还不如不写。事实上,投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是既然行业这么大,跟你有什么关系?哪里有你的市场机会?多久可以盈利?

  

  4.竞品分析要认真,其他部分你了解的肯定比出资人多,但这部分不一定。想想投资人一年四季要考察多少项目啊,你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小,再说如果投资人对你所进入的行业一无所知,基本不可能白投钱给你,所以创业者必须很认真地去体验和研究各个竞争对手的产品,把握他们的发展和优劣势所在,否则很难证明你对这个行业了然于胸。

  

  5.很多人常常问Z博士,投资人会不会剽窃我的创意自己干,或者向对手泄露我的融资额?我的回答通常是:投资人没这么闲,剽窃背负骂名,没准还惹来官司,自己重新组建团队开始干,费时费力还不省心;泄露商业机密,违背道德,内心自我煎熬,吃多了的投资人才可能这么干。

  

  所以,在写商业计划书的时候千万别藏着掖着,模式、融资额、发展规划该透露的信息大胆透露,躲躲闪闪反而让投资人觉得你这人不真诚,不被信任和不信任伙伴是企业最大的危机。

  

  二、其他环节

  

  1.关于形式。准备不同形式的商业计划书是必要的,常见的就是word、pdf、ppt、思维导图几种形式,有的视频制作比较厉害,也可以尝试一下,但如果长得抽象或说不清楚故事,后期也不行的话,最好还是乖乖用文图吧。需要注意,每个环节发给投资人的计划书应该有所不同,展示的重点也应该有所区别,和投资人谈恋爱,循序渐进才有期待。

  

  2.关于文件大小。文件别太大,压缩包也最好放弃,原因是:不方便及时查阅。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔走,移动办公是其很常见的情形,所以BP应该尽量小,便于随时查看。除此之外,哪怕投资人刚好在电脑上办公,但打开也需要时间点一下链接或下载甚至解压,这么麻烦的过程会使投资人失去耐心。

  

  3.关于页数。word和pdf版在20-40页之间都是可以的;ppt版页数最好控制在12页左右,再多也不要超过15页;尽量少用没有实际意义的大图、美图;如果不是必须,就不要在ppt里插视频了,这会增大文件的,出现画质不清晰或者打不开等窘况就尴尬了。

  

  4.关于邮件。大忌:群发,休想收到回复。文件命名时最起码要写明项目名称、联系人等基本信息,不然投资人会误以为是垃圾广告的。像”项目计划书.pptx”这样的文件名是很不友好的,推荐更好的命名方式:[项目名称]BP+[创始人名字]+[更新年月]。

  

  5.记住留创始人联系方式!怕走漏电话号码?那就留个微信号。投资人之间经常互相引荐项目,有时候BP是通过屡次转发的,如果BP里没有联系方式,可能感兴趣的投资人需求费九牛二虎之力才干找到你。

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