透视京东、阿里、乐视的BP亮点

一只神笔咨询2018-01-12 • 1150人阅读

创业者写商业计划书的目的大多是为了能够打动投资人,获得相应资金支持。但对于投资人来讲,我们的创业者往往是从未谋面的陌生人,要想拿到一笔数额不菲的风险资金谈何容易。所以,我们的BP要全方位阐述项目的投资亮点,以此吸引投资人。

投资亮点怎么写?回答这个问题之前有必要先弄清楚BP需要从哪些维度介绍项目情况,因为我们的亮点是从中挖掘出来的。

通常,一份完整的BP主要包含以下核心版块:

1.市场分析——展现市场机会和发展潜力

2.产品/服务——解决的用户需求/痛点

3.商业模式——整合资源实现价值变现

4.竞争优势——突出核心资源和壁垒门槛

5.推广策略——通过精准营销实现目标

6.核心团队——展示团队能力和优势

7.投资财务——测算未来营收情况

8.未来展望——描绘宏伟蓝图

这些版块,投资人都比较关注,缺一不可,但每个项目不可能都是完美的,尤其在发展前期,很难在每个方面都能挖掘出能够吸引投资人的亮点,必须结合具体情况,从某些方面着重入手。

我们来看看京东、阿里、乐视等成功案例的投资亮点是怎么写的

京东投资亮点:

来看看阿里、京东、乐视当初吸引投资人的BP是怎么写的

1.中国高速增长的电商市场

2.中国最大的自营电商网站

3.覆盖全国的自营物流体系

4.第三方平台增速迅猛

5.与腾讯达成战略合作,提高移动端参与度

点评:京东着重强调了市场机会、行业地位、创新模式、特色服务、核心资源。

阿里巴巴投资亮点:

来看看阿里、京东、乐视当初吸引投资人的BP是怎么写的

1.中国巨大的商业贸易机会

2.我们的规模和市场领导力

3.我们繁荣的交易市场、平台和上台系统

4.移动端无可比拟的领导力

5.清晰的增长策略

6.已被证明成功的团队和强大的企业文化

7.强劲的利润增长、盈利能力和现金流。

点评:阿里巴巴主要围绕市场机会、行业地位、商业模式优势、移动端竞争优势、增长策略、团队优势、财务预测来阐述亮点。

乐视汽车-法拉第未来投资亮点:

来看看阿里、京东、乐视当初吸引投资人的BP是怎么写的

1、产业机遇:电动汽车最大的机遇是汽车生态

2、布局领先:在建设汽车生态的道路上全球领先

3、顶级团队:各业务环节均有全球顶级专家坐镇

4、坚强保证:前瞻性布局,品质、销量、服务形成坚强保证

点评:乐视汽车主要从市场机遇、战略布局、管理团队、产品与服务上描述的投资亮点

结合以上典型成功融资案例以及自身实战经验来看,BP的投资亮点可以从以下几个方面考量:

总结

1)行业政策-红利多

2)市场机遇-战略期

3)模式创新-空间大

4)链条衍生-产业化

5)产品独特-难复制

6)管理团队-能力强

7)盈利空间-增长快

8)核心技术-门槛高

9)外部资源-排他性

10)战略布局-前瞻性……

当然,亮点挖掘不是越多越好,4~6个为佳,然后以具有感染力的提纲短句表达出来就行。

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