落地成文的商业计划书应该如何写?

成都一支神笔企业管理咨询有限责任公司2018-12-24 • 983人阅读
很多时候,依据上面提到的项目思考框架把整个项目想清楚了。

  很多时候,依据上面提到的项目思考框架把整个项目想清楚了,完全可以不用怎么写什么商业计划书,就可以很自信的跟投资人去谈了,投资人想要了解的无非就是这些而已。

  不过,一份落地成电子文档或纸质文档的商业计划书还是有必要的,它是你项目的一份简历,是你接触投资人的一块敲门砖。

  现如今,各种创业项目层出不穷、数不胜数,找投资人要钱的投资人很多。投资人不能每个项目都逐一面谈,这会是把投资人累吐血也搞不定的事情。

  就跟企业招聘一样,投资人往往需要先通过商业计划书,对来找投资的项目进行一轮筛选,觉得还不错的项目,再发「面试」邀请,邀约见面聊项目。

  因此,一份在众多商业计划书中显得与众不同、让投资人看过后留有深刻印象并能打动投资人邀约的商业计划书,还是非常有必要的。

  一.商业计划书用什么格式来制作?

  常规的商业计划书可分为Word格式和PPT格式,这两种格式都有其用武之地。不过,在主流的创投圈中,主要是偏早期的投融资,越来越多的采用PPT的格式,因为可以图文并茂、简明扼要的展示出项目的关键信息,更关键的是易于当面沟通时的演示。

  Word格式的商业计划书一般用于传统企业类型的投融资当中,需要长篇大论的写很多的文字,按照逻辑组织很多内容,确保内容是论证严密的。

  另外,在轮次比较靠后、金额比较大的投融资中,也会用Word版本的商业计划书来做。

  这个时候,已经不仅仅只重点考量第2部分论及的创业的本质问题,更关注的是企业运营的状态数据,以及各种风险管控、合规性之类的事务。此时,要求文档的内容要严谨、规范,适用于采用Word文档。至于你要做的商业计划书采用什么格式,就需要根据投资阶段、投资规模、投资机构的偏好等来进行选择。

  二.商业计划书的内容篇幅是怎样的?

  对内容要求非常严谨、规范的商业计划书,常见于Word文档的商业计划书,可以长篇大论,洋洋洒洒的写个几十页乃至上百页。但多数主流的创投商业计划书,不需要那么长的篇幅。

  只要能够把项目讲清楚、讲透彻,商业计划书的篇幅可以很长,也可以很短——并没有什么固定的规则,要求商业计划书必须有怎样的篇幅。

  我们也可能看到有些所谓的一页纸的商业计划书,算是一种很极端篇幅的商业计划书。

  不过,从投资人阅读以及做路演时讲解商业计划书的角度看,商业计划书的长度不宜太长。因为投资人阅读商业计划书的时间很有限,可能三五分钟就要看完一份商业计划书;路演的时候,时间往往也很短,比如只有10分钟,那么商业计划书篇幅也不能太长。

  一般而言,一份PPT版本的商业计划书大概只要10~15页就可以了;一份Word版本的商业计划书,也大概需要十几页至二十几页即可,偏后期的大金额的商业计划书可能会到几十页上百页。如果不能在这个篇幅中,把项目描述清楚,只能说明创业者没有把项目给想清楚、梳理清楚。

  三.一份商业计划书中都包含哪些内容?

  在第2部分中,讨论对创业项目做整体思考时,已经给出来一个框架。一份商业计划书其主要内容,就是这个框架描述的部分。不过,在这个框架之上,还需要增加一些内容,从而构成了一份完整的商业计划书所应包含的内容。

  


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