商业计划书中这些内容究竟应该如何介绍?

成都一支神笔企业管理咨询有限责任公司2018-12-24 • 634人阅读
具体一份商业计划书当中,是放在前面介绍,还是放在后面介绍,没有什么定规。

  具体一份商业计划书当中,是放在前面介绍,还是放在后面介绍,没有什么定规,需要根据商业计划书整体内容的逻辑,以及创业者的习惯和投资者接受信息的习惯来确定。

  一.团队介绍

  有的创业者喜欢把团队介绍放在最前面,认为团队和人的因素最重要,最重要的事情最先讲。

  也有些创业者喜欢把团队介绍放在最后面,并不是认为团队和人不重要,而是认为投资人更多看的是项目本身的潜力。至于团队和人,放到最后来证明这一拨人是有能力做好这一摊事情的。

  一般而言,团队介绍,要告诉人们是谁来做这个项目,谁来运营整个公司。这是很重要的一个部分。有些投资机构会非常看重团队,他们的投资理念其实是投人而不是投项目;他们认为只要这个人靠谱,即使这个项目失败,也会做成其他的项目。也有些其他机构拥有其他的投资理念,比如赛道的理念,看重项目所在的行业的状况,甚至于有些就关注于项目本身。

  不管是哪种投资理念,对于团队的评估都是其中重要的一个环节,因为所有的事情都是人做的。二流项目、一流的团队其成功率,也要远远大于一流项目、二流的团队的成功率。

  关于团队的介绍,一般会介绍核心团队成员的姓名、职位、技能、简要履历等,以证明团队每个成员在其岗位上都是胜任的,证明整个团队是个一流的团队,证明团队能够把当下的创业项目做成功的。

  除了核心创业团队的介绍之外,也可以介绍下创业团队拥有的其他人力资源,比如顾问团队、专家团队等等。若有重量级的人物作为专家或顾问,也可以为项目增色不少。

  二.市场描述

  商业计划书中必须的部分,包括两个方面:市场中存在的问题(需求所在)、市场规模等描述。

  首先,是对市场中存在的问题进行描述。因为市场中存在问题没有解决,市场就会有相应的需求,这是一个创业项目的立足点和出发点。

  要分析这些问题是不是真实存在问题,还是你们臆想出来的虚假问题;分析这些问题是不是用户的痛点问题,还是对用户影响不大的问题;分析这些问题的解决是否真正为用户带来实在的价值,还是解决了之后价值并不大的问题。

  问题不对,作为解决方案的产品,往往也是错的;问题不够痛或者解决问题带来的价值不大,意味着市场的规模可能也是不大的,创业的空间也就不大了。对于市场存在的问题做一系列的调研、分析和验证,是企业做产品的基础。

  其次,是对市场规模、容量及发展等进行描述。分析你做所的事情所处的行业的市场状况,包括总体的市场容量、细分市场容量、市场未来发展的状况等。

  市场不够大,可能创业项目只能做成一门生意,而不是创业;市场在萎缩的话,你所做的事情就是个夕阳产业,会越做越辛苦,越做体量越小,没有什么前景,也自然没有什么钱景。

  你需要给投资人描述出来你处在这样一个市场当中——市场规模足够大,市场处于发展初期,市场发展速度快速——就是给投资人画一块大饼,在这里有很大的挣大钱的想象空间。

  三.产品描述

  商业计划书中必须的部分,可以算是商业计划书的核心内容之一。在这一部分,重点对你们提供的产品和服务进行描述。要描述产品是什么样子的,产品有什么功能,产品有怎样的特点,产品怎么解决市场存在的问题、产品有怎样的优势等。

  也可以考虑产品的发展规划,从一个产品的点,到产品线,再到全面的产品体系。需要结合企业发展战略去考虑清楚产品是怎样的发展,这也是一件很耗费创业者功力的事情。

  要注意的是,也许你的产品有很多的功能和特点,你不可能面面俱到,你需要着重介绍你的产品的令人尖叫的点,从细节层面客户你产品的令人尖叫的点。

  而对这个尖叫点的描述,也不是论述性的描述下就好的,最好选择一个典型的应用场景,在场景下描述,这样可以让人一下子就把握到了你的产品的核心卖点是什么,一下子突破人们的心防,在用户心中留下你产品的印记。

  


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